ilustração de um computador, livros e papeis

COMO CRIAR UM MATERIAL RICO DO ZERO?

Durante o planejamento de marketing de um negócio, é comum que dúvidas surjam aqui e ali. Por isso é importante ter uma equipe voltada completamente a este propósito ou mesmo contratar uma agência para realizar esse serviço.

De todo modo, um gerente ou responsável pela empresa precisa estar atento e, principalmente, envolvido com o conteúdo produzido. Um desses trabalhos, tão importantes para a captação de leads, é a produção de materiais ricos.

Mas do que se trata esse material rico? O que são os leads? Neste post vamos te contar exatamente do que se trata e como pode beneficiar sua estratégia!

 

O QUE É MATERIAL RICO?

O material rico é um tipo de conteúdo presente em uma estratégia de marketing de conteúdo. Dentro deste escopo, existem diversos formatos de texto, com diferentes abordagens, temas e profundidades. O blog post (como este) é um dos exemplos mais comuns.

Tratando-se de um texto comumente mais raso, o blog post aborda apenas uma parte de um determinado tema, diferente do material rico. Aqui, a ideia é justamente pegar esse tema abordado de forma superficial e o informar por completo.

De tal modo, o tema é explorado com muito mais profundidade, o que, consequentemente, torna seu tamanho muito maior quando comparado a um post para blog.  Sua proposta é educar o leitor sobre o assunto escolhido, apontando origens, importância, por que e como fazer etc.

 

Qual tipo de conteúdo é um material rico?

Na classificação de materiais ricos cabem diferentes formatos de conteúdo. O mais conhecido é o e-book. Na internet, em sites dos mais diversos segmentos, é muito comum encontrar um desses — principalmente em sites e blogs de empresas de marketing, estudos ou que envolvam assuntos mais complexos.

Outro conteúdo disponível também são os infográficos, que ajudam na explicação de informações de forma escrita e visual. Sua função é transmitir dados e conceitos de forma simplificada, garantindo a profundidade, mas também, um melhor entendimento mesmo sobre temas difíceis.

 

QUAL O IMPACTO DO MATERIAL RICO NA SUA ESTRATÉGIA?

O impacto de um material rico, de forma geral, é bastante positivo à uma estratégia envolvendo marketing de conteúdo.

  • Aumento na notoriedade da marca;
  • Construção de engajamento com o público;
  • Estratégia de marketing fortalecida;
  • Mais leads conquistados;
  • Conversão de leitores em possíveis clientes;

Os dois últimos tópicos estão bastante atrelados, mas não necessariamente conectados. Uma vez que há a captação de leads — que é o principal objetivo de um material rico —, a empresa obtém informações a fim de alimentar a curiosidade das pessoas inscritas e convertê-las em leitores ou clientes fixos.

No entanto, a conversão também pode vir de diferentes formas, como um contato direto com a empresa. As possibilidades são diversas.

 

Mas… o que é lead e como conquistá-lo?

Sendo os leads o principal objetivo de um material rico, são contatos que você gera por meio de estratégias de marketing. Em regra, qualquer contato com nome, e-mail ou telefone pode ser considerado um lead.

A captação dessas informações acontece por meio de uma landing page — uma página específica que possui informações sobre um conteúdo, mas que pode ser aprofundado por um e-book, baixado após responder um formulário. Aqui, há troca de informações.

Para essa troca acontecer, o texto de captação de leads precisa chamar a atenção e ser relevante para aquilo que o leitor busca e faça valer a pena a disponibilização dos seus dados para a empresa.

Com esses dados em mãos, pode-se dar seguimento às suas estratégias, usando-se de e-mail marketing para nutrir os leads recém-conquistados na tentativa de, enfim, convertê-los.

 

COMO CRIAR UM MATERIAL RICO?

Saiba para quem está comunicando

Primeiro de tudo, é bom saber qual o perfil do seu público, o que ajuda a definir modelo e características específicas que se repetem entre as pessoas da sua audiência. Assim, se torna mais fácil criar um conteúdo que influencie o comportamento das pessoas, como a forma de abordagem, estrutura e linguagem que se comunique da forma certa.

 

Estruture o material de forma certa

Falando em estrutura, ela é importante para manter a organização e ajudar o público na maneira de consumir o material. Em e-books, o conteúdo pode ser dividido em introdução, partes específicas com diferentes temáticas e uma conclusão.

 

Desenvolva o assunto que sua empresa domina

Um material de qualidade só é de fato atingido quando se fala sobre o que sua empresa é especialista. Foque nisso, uma vez que tem o poder de impactar diretamente na estratégia de todo o negócio, fazer sua audiência se identificar e notar que a organização está no caminho certo.

 

Não deixe de divulgá-lo!

Essa é uma parte essencial do processo, pois ajuda no sucesso e a alcançar o público. Parte do inbound marketing, o marketing de conteúdo é uma estratégia que precisa ser feita de forma adequada para atrair o leitor (e possível futuro cliente) para o seu material.

Use redes sociais e seu própria site. Utilize títulos com palavras-chave em blog posts, por exemplo, e link o material rico nesses textos, fazendo um link building interno.

Uma estratégia que possua um (ou mais) material rico no marketing digital ajuda a empresa a conquistar mais leitores, leads e, sem dúvida, é uma ótima forma de conduzir o público através do funil de vendas.

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